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发布日期：2024-11-21 10:09 点击次数：70
（原标题：泰安雇主狂揽算力大单，赚得105亿身家！）
文/何己派 剪辑/鄢子为
山东泰安雇主薛向东，接连收到好音讯。
11月13日，其执掌的东华软件显露，其无东谈主驾驶和车路协同、车路云一体化表情，已落地天津西青、广西柳州、厦门集好意思等地。
10月下旬公司公告，中标苏州市大数据集团“智算平台”表情，中标价为2.42亿元。
“本次中标表情，能牢固公司在东部地区的商场竞争力和占有率。”东华软件称。
这家IT集成商深耕行业30年，领有上万名职工，比年来，先后中标和实施多个AI算力中心表情，累计金额超50亿元。
掌门东谈主薛向东，登程点严慎，擅长站在华为、腾讯等巨头的“肩膀”上排兵列阵。
前三季度，公司净利近5亿元，尤其7月-9月，净利同比增长106.5%。
在哀嚎巨亏一派的国内软件行业，还能闷声挣钱，真实有数。
加码AI
东华软件的实控东谈主为薛向东过甚眷属。2024胡润百富榜上，薛家的钞票值为105亿元。
这位IT老炮，有个大动作。
公开贵府高慢，近期，天津东华智讯科技公司竖立，注册老本3亿元，筹划范围含多项AI业务。该公司由东华软件全资持股。
大模子发展来势汹汹，薛向东一嗅到风向，就判断五行八作皆要与AI连合，东软不行缺席。
屡次里面会议上，他不休强调，业务要融入AI，尤其要将AI用在编程上。
对这家领有1万多名职工的软件公司而言，这意味着减少东谈主力成本、晋升利润空间。
加码AI，薛向东采选的要点标的，是作念行业模子，侧重医疗、金融，本年正巧纵情实行阶段。
这两条弱点赛谈，实属其软件帝国的根基，算计孝敬营收的六成，毛利指导悟，上半年为23.88%。
医疗方面，中国百强病院里的三分之一，皆是其子公司东华医为的客户。薛向东曾念念将这块业务分拆寥落上市，暂无阐扬。
金融范畴，东华的客户秘密200余家银行和宽阔金融机构。
AI融入这两个传统坚硬业务板块，薛向东两手皆捏：既要推新，研发新址品及处罚有算计打算，也期骗其赋能，重构现存业务，向智能化转型。
走这步棋，意在改善居品结构。
上半年，其系统集成收入，占比超六成，毛利率仅有11.26%，软件收入只占一成，毛利率却能达到77.89%。
具体居品动作来看，东华医为推出的iMedical AI，当作基于大模子的智能电子病历管制系统，可有用终了高效、准确的病历生成和内涵质控。
大模子背后的算力，薛向东团队也念念分一杯羹。
其提速部署新业务，承建AI算力中心，由全资子公司神州新桥当作连结方，已累计中标“智能计较中心”表情超50亿元。
6月，公司通知，以现款相貌对神州新桥增资，注册老本由3亿元晋升至5亿元。
管制层显露，把柄表情大小、开拓实质不同，一般表情实施期在6个月至3年完工验收。
作念“包领班”，神州新桥拿的单据大，得手的钱未几，净利润率在4%傍边。
紧挨巨东谈主
多年来，薛向东有个特有战术，是“与巨东谈主为伍”。
他找行业巨头结为同盟。
比如华为，两边结缘于2002年的某调治数据网表情，当今东华是华为的一级经销商和首批CSP五钻认证处事商，四年前成为华为鲲鹏战术级ISV配结伴伴。
东华好多表情上的IaaS（基础枢纽即处事）层，用的是华为提供的ICT基础枢纽平台。其中标的智算中心，多使用华为芯片，华为昇腾和鲲鹏处事器能占90%以上。
软件方面，基于华为大模子，东华已开拓动力行业的瞻望性珍视等行业模子。
薛向东示意，公司的行业模子应用与华为平台雅致绑定，共同处罚客户痛点，以此获得更多商场，这块旧年与华为的配合份额，达到十几亿元。
至于腾讯，早在2018年，就拿12.66亿元转折入鼓励华，当今持股不到1%。
背靠腾讯这棵大树，东华的客户群，从北部和中部城市，不休向南拓展。
两大巨头撑腰，东华事迹拿得登程点，年内股价相对疲软，一度犹豫在6元/股以下。
11月中旬，薛向东连迎3个涨停，市值涉及300亿元。
放手11月15日收盘，公司总市值约254亿元，而在9年前的巅峰时辰，市值曾跨越600亿元。
放手9月底，东华软件鼓励户数约13.6万。股价起不来，快成薛向东的一块“心病”。
4月底的事迹证据会上，相干股价的发问颇多，有投资者挟恨，“相同大环境下，同类股票蚀本的，股价不休新高，东华不蚀本，天天新低”。
薛向东讲演称，我方也不自得股价。他站出来表态，“我当作实控东谈主，止境看好自家公司”“不存在刻意压低股价的情形”“完全莫得减持贪图”。
稳字当头
百亿身家的薛向东，东谈主生跌宕转动。
他早年是农村里的供销社炊事员，复原高考那年，收拢契机，考入湖南大学计较机系，随后进了国企，不久下野下海创业，闯荡北京中关村。
从两台电脑、两名职工起步，他用了13年叩开深交所大门。
在东华软件上，薛向东倾注了半辈子元气心灵，现已65岁的他，仍戒备一线，担任董事长，称“莫得退休贪图”。
从软件定制化开拓起步，东华用30多年熬成行业龙头，处事的客户好多是中大型国企，主要卖软件和信息系统处罚有算计打算。
坊间戏称的“天下第五大王牌谍报组织”，打击犯法违纪的北京“向阳寰球”，背后的时代扶持“雪亮工程”，就有东华软件参与。
几年前，在张校友万东谈主演唱会上，警方见效捏获又名在逃嫌疑东谈主，用的恰是东华软件的东谈主像大数据系统。
多年来，公司业务聚焦软件这一干线，薛向东强调，相持专科专注，不搞多元化。
作念过庖丁的他，很懂“火候”，登程点严慎。
几年前，东华曾看上一家欧洲公司，该标的“禀赋好，有助于东华布局海外商场”，体量不小，收购需要40亿好意思元。
管制层征询许久，终末关头，薛向东选拔叫停。
“杠杆（加）太大，万一股价没法复旧，事迹下滑，东华就趴下了。”薛向东强调，筹划需要谨慎。
“稳”字当头，畴昔3年，东华的营收知道在逾百亿元范畴，净利润有所波动，大体在4亿多的水平。
从竞争力来看，在“2024中国软件150强”榜单上，东华位列第19位。
薛向东不雀跃于此，曾提倡要向“千亿市值”挺进。拿到多张算力订单的他，离算计打算更近了一步。