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发布日期：2024-12-12 18:53 点击次数：61
（文/朱谈义 剪辑/马媛媛）2003年，凭借周杰伦一句“好意思特斯邦威，不走寻常路”的经典告白词，好意思斯特邦威（下文简称“好意思邦”）将门店溜达到了宇宙的寻常巷陌，成为大量80、90后的前卫首选。
但跟着期间变迁、市集竞争加重，这家昔日的顶流前卫品牌逐渐堕入窘境。二代掌舵的七年光景里，公司累计亏蚀了超30亿元，市值也大幅缩水。
靠近窘境，本年2月2日，好意思特斯邦威创举东谈主周成建在经受媒体采访时，向外界宣告精雅复出，重掌好意思特斯邦威。
年近花甲重新走上台前，被解读为是好意思邦开启转型的信号。践诺上，他也确乎开启了一系列自救行径：启动5.0新零卖模式、换“谈”户外、大刀阔斧的组织架构更正、押注直播电商甚而亲身下场带货。
12月10日，好意思邦位于上海武夷路的潮水户外生存体验馆精雅亮相，本日在靠近媒体采访时，也作出了对品牌发展的最新瞻望：“我慷慨的计议，是重新让好意思斯特邦威，有契机成为下一代东谈主的顾忌。”
随心激动O2O新零卖业务
当先，将眼神聚焦至本次亮相的好意思特斯邦威全新门店，其位于上海著明的网红街区武夷路的305号，打户外生存体验馆、线下快闪和打卡行动。
此前不久，好意思邦上海千树主见先锋店落地上海普陀区，并在成都春熙路开设了首家metersbonwe潮水立场靠拢店，打造先锋甜酷体验场景。
周成建示意武夷路门店的特地体验性，主要分两个维度，“一是场景的胪列神情发生很大变化，它更偏向展厅，开脱了纯卖货的堆积神情；二是线上发券、线下核销这种神情转换了交往场景，咱们通过打造无际界糜费产物，达成了全场景的好体验。”
而值得贯注的是，这类新式门店也恰是好意思国本年随心激动的进O2O新零卖业务的中枢身分之一。
本年7月16日，在武汉召开的政策升级新闻发布会上，好意思邦向外告示了5.0新零卖买卖模式。公开府上炫耀，这种新零卖业务的中枢在于其“1+N+8”策略及“万馆蓄意”。其中，“1+N+8”指的是通过构建“1家生存体验馆、N家驿站式生存馆、8大线上矩阵”的全域场景麇集，完成线上线下的无缝对接。
据悉，为了执行这一模式，好意思邦衣饰蓄意在宇宙范围内开设50家城市生存体验馆和1万家社区驿站生存馆。把柄好意思邦衣饰公布的中期证实，咫尺公司共有实体门店799家，其中加盟店777家，直营店铺22家。
践诺上，O2O（Online to Offline）这种线上发券、线下核销的模式并非崭新玩法。但以往这种模式多在餐饮、好意思容、文娱等偏重线下体验的业态中出现，将O2O应用在衣饰鸿沟，好意思特斯邦威是唯一份。
关于好意思邦的5.0新零卖买卖模式，周建成示意其中枢要贬责两个问题：“一个是全域O2O，便是从买卖逻辑和购物体验上已毕线上线下的无缝对接；一个是内容零卖，我以为内容电商正在向内容零卖杰出，即在线上作念好内容传播，让更多糜费者知谈，同期又能在线下作念更多布点，让糜费者去体验，把线上的交往场景和线下的触达体验买通。”
“其实4月份刚启动卖就格外火爆，40天卖了一个多亿的GMV。4月22日，长沙第一家扶直核销的店铺开张，到咫尺也曾有150多家店扶直核销了，生意都很好，团券的核销比例在50%傍边，门店的客流真是是翻倍的”，周成建也回答了新模式的具体恶果。
谈及将来蓄意，他露馅，“咱们提倡3～5年内要开5000-10000家生存馆，无谓很大，一两百浅薄米就够，让糜费者步碾儿5-15分钟就不错方便地糜费。咫尺这个模式在宇宙十几家生存馆里测试，恶果格外好。”
以“捏鸟策略”转战户外大牌平替
除了推出5.0新零卖买卖模式，在产物的品类上，周成建也决心为好意思邦换个赛谈。
把柄蓄意，好意思邦不再聚焦快前卫，而重新定位于“潮水户外”，卖起了冲锋衣和防晒服，而这恰是频年来衣饰行业少有还在高速扩容的2个细分品类。
“唯独拥抱今天的期间，材干跟上期间的潮水。市集在那边，主流糜费者在那边，咱们就去那边的，当下抨击潮水户外恰是大好时机。”周成建如是示意。
据statista数据，2023年我国户外套饰市集限制达到315.7亿元，同比增长21.1%。2021-2023年户外套饰市集限制复合年均增长率高达20.1%。且把柄《中国户外畅通产业发展证实（2022—2023）》的数据炫耀，尽管咫尺户外市集竞争热烈，但其市集限制依然十分可不雅。计算到2025年，中国户外用品行业的市集限制将达到2400亿元东谈主民币。
诚然，户外市集的火热也眩惑了繁密入局者。咫尺，国内市集初步酿成了以“一鸟二象三鼠”（鼻祖鸟、猛犸象、攀山鼠）为代表的高端品牌；如北面、哥伦比亚、凯乐石（Kailas）等的中腰部品牌；还有专注于细分市集和进步性价比，以“质价比”取得大家糜费爱重的迪卡侬、想凯乐、骆驼等。
此外，新兴户外势力也阻截小觑，如瑜伽裤起家的lululemon、防晒起家的蕉下，都早已布局户外。甚而安踏、FILA、等品牌都接连推出冲锋衣产物，就连卖羽绒服的波司登也要来分一杯羹。同为温州老牌企业的红蜻蜓，也于本年6月举办了威望弘大的轻户外发布会，以谋求企业增长的第二弧线。
而好意思邦的计议恰是“中产三宝”之一的鼻祖鸟，这也被周成建称之为“捏鸟行径”。
在11月5日的个东谈主官微中，周成建强调“作念大牌平替是尊重现实，治服问题”。从价钱来看，鼻祖鸟的冲锋衣订价在2000~10000元，羽绒服价钱在3000~10000元，产物均价在5000元坎坷。好意思邦推出的对标鼻祖鸟的新品冲锋衣，旗舰店价钱在300~800元区间。
值得贯注的是，周成建关于抨击户外市集，不仅斟酌到了市集竞争的热烈性，还有着较为实足的信心。
“哪个赛谈竞争不热烈？我反而以为户外套饰有一定的门槛。”周成建说，一般小企业、小作坊很难作念好户外套饰，尤其在供应链端，好意思邦有王人备的上风。更蹙迫的是，运用“5.0新零卖”这么一个新业态模式，只消找到一个具有价值识别度的商品，相对容易让糜费者经受，更故意于买卖模式的落地。
前卫产业孤立分析师程伟雄曾向媒体示意，好意思邦转战户外潮水这个标的是对的，但由于竞争热烈再加上大环境的影响，这场仗不好打。
重押直播电商，创举东谈主亲身下场
押注直播电商，是好意思邦投身全域新零卖的另一蹙迫举措。
2023年5月，好意思特斯邦威电商总部落户杭州滨江区，杭州好意思特斯数字产业有限公司和浙江好意思特斯数字产业有限公司也接踵设立；2023年9月，好意思特斯邦威在抖音灵通了官方账号。
直播确乎给好意思邦衣饰带来了新的增长能源。数据炫耀，好意思特斯邦威抖音官方旗舰店账号灵通明，仅3个月就已毕91.9万粉丝累积，2023年双11技艺天猫旗舰店已毕环比增长269%。
而关于周成建来说，本年事首其告示追溯时，有媒体问他是否想过效仿俞敏洪，当一个“网红”，他笑言：“想，然则团队还没准备好。”
10月29日，周成建在我方的酬酢账号上发布了《一封乡信》，为他的直播首秀进行预热，“在直播鸿沟，我是个新东谈主，但作念服装我是专科的。咱们作念直播不是为了成为网红，而是为了更好地事业糜费者。”
11月1日下昼5点，这位昔日的浙江首富准时出咫尺淘宝直播间，他身穿一件自家品牌的硬壳冲锋衣，坐在用心嘱咐的户外场景配景前，稍显照看。在直播进程中，周成建除了为自家品牌站台外，还为阿迪达斯、萨洛蒙、探路者等“友商”的户外套饰和户外用品带货，颇有一种“老周甄选”的意味。
他的首播收获也确乎可圈可点，直播的10个小时内，不雅看次数杰出378万，最高单品成交了2400万件，总成交金额冲突1500万元。在他看来，脚下糜费者需要的不是哗众取宠、流量至上，而是以“专科教师”和“品性商品”撑持的直播间。
掀开新闻客户端 进步3倍领略度直播除外，据好意思邦最新发布的2024年中期财报数据炫耀，公司已毕营业收入4.14亿元，同比下落25.8%；净利润7678.06万元，同比增长648.07%。
值得贯注的是，好意思邦在本年上半年得手已毕了营业老本的大幅削减，降幅达到了惊东谈主的20%。与此同期，好意思邦衣饰在“三费”（即管理用度、财务用度和销售用度）中的发达也十分出色，除了销售用度增长了10%除外，其余两项用度都出现了廓清的下滑，其中管理用度同比下落了20.84%，财务用度更是大跌34.89%。
关于公司的事迹情况，周成建示意，“昔日几年来的主旋律一直是费力节流，而本年是开源参加最大的一年，咱们对将来作念了好多新的尝试和前期参加。是以我不错明确地说，本年的财务报表一定是不颜面的，但来岁应该会有好的启动，甚而超乎大家的遐想力。”
谈及将来发展，他进一步说：“手脚公司创举东谈主，我但愿大家能给我极少时刻和包容，我会费力让好意思特斯邦威有契机重新回到，也曾那一代东谈主顾忌中的情景。”