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发布日期：2024-11-25 16:40 点击次数：169
作家 | 窦文雪
近期，石头科技发布了一份增收不增利的财报。
数据自满，2024年第三季度，公司完结营收25.91亿元，同比增长11.91%；归母净利润3.51亿元，同比下滑43.4%。
石头科技2024年第三季度主要管帐数据和财务筹画，图源上海证券走动所官网
石头科技的增收不增利，发生得有些短暂。
在这次三季报发布之前，石头科技依然从2023年第二季度运行，网络5个季度完结营收、净利双增长。
本年前两个季度，石头科技更是增速迅猛，尤其在第一季度，完结了商业收入18.41亿元，同比增长59%；归母净利润3.99亿元，同比高潮95%；扣非归母净利润为3.42亿元，同比高潮110%。
关于第三季度归母净利润下滑，石头科技在财报中称，主如果公司第三季度进一步加强海表里市集拓展且推出多款新品，有关销售用度、研发用度参预增长。
但这个阐发并莫得得到本钱市集的招供，财报发布当日，石头科技股价全天逆市走低，收盘价为235.60元，着落11.02%，位列两市跌幅榜第一。
频年来，清洁电器市集依然接近发展瓶颈，每家品牌皆紧绷着“神经”，在家具自如双手、清洁力度的本领上加大参预。
石头科技亦然如斯，2024年前三季度的研发参预依然逾越了2023年全年，新品亦然实在以月为周期更新。
但从市集份额来看，几家扫地机器东谈主品牌实在不相崎岖。
字据GfK中怡康数据自满。2024年上半年，科沃斯扫地机器东谈干线上市集份额为30.5%；追觅市集份额为20.4%；石头科技市集份额为18.8%；云鲸市集份额为14.4%；小米市集份额为9.1%。
也即是说，行业竞争热烈，石头科技念念要争夺蛋糕并阻截易。其必须找到第二增长弧线，并在国外市集找到新的增长点。
从当今的情形来看，石头科技拓展的第二弧线，主如果分子筛洗烘一体机、商用清洁机器东谈主等。此前，公司还发布公告变更了公司的考虑范围，增多了智能机器东谈主研发、服务消费机器东谈主制造、东谈主工智能硬件销售以登科二类升值电信业务等。
除此除外，石头科技也运行向国外市集发力，在国外推出多家具线的细分策略，推出多款不同价位段的家具。
但不管是在第二弧线的探索照旧在国外市齐集，石头科技皆无法脱逃被卷入热烈竞争的运谈。
行业内卷，石头科技也有压力
在热烈的行业竞争中，一直在增长的石头科技也坚握不住了。
频年来，扫地机器东谈主、洗地机等为代表的清洁电器，因其大大减弱了消费者的劳务职责，成为更多消费者的新聘用。
同期，本年以来，国度在家电范畴握续伸开的“以旧换新”补贴计谋，也刺激了消费者对扫地机器东谈主和洗地机等新兴智能家具的购买欲。
在需求的刺激下，清洁电器市集的全体销售额握续扩大。奥维云网数据自满，1-9月我国清洁电器零卖额完结234亿元，同比增长11%，零卖量1901万台，同比增长17.9%。
同期，此前曾被洗地机挤压的扫地机器东谈主领涨清洁电器大盘，扫地机器东谈主内销零卖额完结94.6亿元，同比增长19.7%。
全体销售额增长的后头，是行业玩家们纷纷加大参预力度，卷材料、卷本领、卷更新速率，一方面限度成本，将性价比家具的性能卷到极致；一方面完善本领水平，意图挤进更高端的市集。
在这么的情况下，石头科技必须束缚加大研发力度，销售成本也大幅增多。
2021年至2023年，石头科技的研发参预分手为4.4亿元、4.89亿元、6.19亿元，呈逐年栽培的趋势。
而2024年前三季度，石头科技的研发参预为6.40亿元，依然逾越了客岁全年，其中第三季度为2.31亿元，较上年同期增长约为43%。
石头科技2024年第三季度主要管帐数据和财务筹画，图源上海证券走动所官网
销售用度方面，石头科技在2024年第三季度的销售用度为6.79亿元，与客岁同期比较增长了51.53%。销售用度率达到了26.21%，相较客岁同期的16.90%有显赫增长。
这些参预付柱着石头科技的家具迭代。
2024前三季度，石头科技推出了8款全新扫地机器东谈主以及4款洗地机家具。
本年双11前夜，石头科技也接踵发布智能洗地机A30系列、扫拖地机器东谈主G20S UItra和P20 Pro，以及分子筛洗烘一体机石头Z1系列、迷你洗烘一体机石头Q1系列等数款新品。
另据奥维云网统计，第三季度单季石头线上渠谈销售额同比增长达42%，市集份额占比栽培4.4个百分点至25.6%，份额登顶行业第一。分价钱段看，石头的清洁电器家具在3000-5000价位段内均保握了市集份额的最初地位。
可尽管新品迭代的速率很快，销售数据和市集份额数据也很好意思瞻念，石头科技的盈利照旧没能扛住纷乱的成本参预。
2024年第三季度，公司的净利率和毛利率双双滑。净利率为13.57%，同比下降了13.26个百分点；毛利率为53.95%，同比下降8.47%。
同期，新品迭代速率的攀升也导致了每一款家具的淘汰速率也越来越快。
从石头电器旗舰店的家具页不错看到，该店铺中仅有7款扫地机器东谈主在售。
图源石头科技官网
除此除外，石头电器旗舰店中的家具大多是在3000-5000价位段，作念出一款价钱在5000元以上的高端家具，似乎也不会是石头科技的重心。
从淘赞成头家电旗舰店的信息来看，当今，店铺中补贴后还莫得一款扫地机器东谈主或洗地机的价钱高潮到了5000元以上。
据南边皆市报征引的一则调研数据，在传奇过扫地机器东谈主的受访者中，理念念价位在500-1000元的占18.61%；超五成受访者的理念念价位在1001-3000元，占比最高；仅不到9%的受访者理念念价位在5000元以上。
因此，即便石头科技果然把家具作念高端，价钱要卖到5000元以上，也阻截易。
同期，这个赛谈依然进入了相当内卷的阶段。字据不雅研论说网发布的论说自满，当今，扫地机器东谈主品牌销售围聚在科沃斯、追觅科技、石头科技、云鲸智能、米家、好意思的、海尔等几家，市集围聚度较高。2019年至2023年，扫地机器东谈主行业CR5从70%栽培至93%。
另据GfK中怡康数据自满。2024年上半年，科沃斯扫地机器东谈干线上市集份额为30.5%；追觅市集份额为20.4%；石头科技市集份额为18.8%；云鲸市集份额为14.4%；小米市集份额为9.1%。品牌与品牌之间的份额差距不大。
红海之中，依然有许多新玩家接踵入局。2019年至2020年，扫地机器东谈主行业年均新增注册100余家有关企业。
由此可见，不管参预多大的成本，石头科技在主商业务上去内卷，依然很难带来高增长了，发力第二弧线，实在是必须作念的事情。
作念洗衣机，石头科技胜算几何？
石头科技的第二弧线，要作念什么家具？
它给出的谜底是洗衣机。
客岁，石头科技推出了新品类家具——分子筛洗烘一体机H1。
石头科技分子筛洗烘一体机H1 Air，图源石头科技官网
据了解，这款家具过程了三年的研发，相当于是在石头科技上市时就依然运行布局的品类。
固然从洗衣机和扫地机器东谈主之间似乎皆莫得任何干联，但石头科技八成是在那时，看到了“干衣机”这一细分范畴的发展出息。
奥维云网数据自满，2022年，中国干衣机零卖数目为102.9万台，同比增长33.2%。由于我国干衣机行业发展较晚，当今行业限度相对较小。
同期，跟着消费者对品性生计的追求以及对衣物洗护条目的栽培，以及在市集培育方面更多的宣传教训衔尾，干衣机有契机成为公共化需求的家具，市集需求有望握续增长。
此外，在淘赞成头家电旗舰店搜索洗衣机也不错看到，石头科技在极度消散传统的洗衣机品类。
其当今在售的9款洗衣机家具，只消分子筛洗烘一体机和内衣裤迷你洗衣机两类家具。前者价钱在2500-6500之间，后者的价钱不逾越3000。
分子筛洗烘一体机的中枢本领——分子筛，即是石头科技有望在洗衣机行业解围的“底牌”。
据先容，分子筛低温烘干本领不错顺利在空气中吸水分，对温度莫得太多条目，能完结“低温、高效、护衣”成果，稳健衣物的照管服务，能够幸免冷凝决议高温对衣物材质的损害。
石头科技也为布局洗衣机范畴消耗了多数“真金白银”。石头科技洗衣机BU CEO谢濠键曾在近期线路“石头科技本年将在洗衣机范畴研发参预逾越4亿元。”
从石头科技给出的数据来看，本年双十一，洗衣机的发达还算亮眼。
在京东、天猫、抖音三个平台中，石头科技的洗衣机销量均完结了同比成倍的增长，尤其在抖音，洗衣机销售额同比增长了12672%，品牌包括洗烘一体机Z1在内的多款洗衣机登上了热销榜前三位。
但这也并不料味着石头科技就能狂妄开放场合。
国内的洗衣机市集依然尽头纯熟。国度统计局数据自满，2022年中国城镇洗衣机每百户领有量为101台，农村洗衣机每百户领有量为97台，市集填塞度较高。
且行业内纯熟玩家较多。字据数字化转型室发布的论说自满，2023年，洗衣机市齐集销售排行一次为海尔、小天鹅、好意思的、西门子和松下。其中，前两名海尔、小天鹅的年度销量均逾越了300万，海尔的销售额能够达到快要71亿。
另据海尔智能家居征引GfK中怡康的年度数据自满，海尔洗衣机在2023年的全年份额依然达到了47.5%。
因此，这个拥堵的市集并莫得给石头科技留有太多的成漫空间。
除此除外，与三年前的情况不同，干衣机市集的成长性也没那么强了。
奥维云网线下市集监测数据自满，10月干衣机线下零卖额限度同比增长103.5%，均价为8471元，同比下降0.4%，高端品零卖额占比为29.3%，同比下降5.7%。
奥维云网觉得，由于烘干机市集火热，许多品牌皆布局烘干机赛谈，这就导致贴牌代工以及同质化家具增多，不利于行业永远发展。
除了洗衣机，石头科技也在寻找着其他的增长弧线。
10月31日，石头科技发布了一份增多公司考虑范围及编削《公司端正》的工商变更登记公告。
变更后的考虑范围自满，石头科技增多了智能机器东谈主研发、服务消费机器东谈主制造、东谈主工智能硬件销售以登科二类升值电信业务等。
除此除外，石头科技还曾在商用清洁机器东谈主方面进行过研发。
2020年9月，石头科技“官宣”商用清洁机器东谈主的研发服务依然完成，正在进入测试阶段。
但2021年4月1日，石头科技再度公告称，商用清洁机器东谈主家具开荒阵势完成时间将从本年9月推迟至2022年9月。当今，该阵势进展尚不解晰。
新家具要作念哪些，若何解围，是接下来石头科技要永远探索的命题。
国外寻路，石头科技靠什么抢蛋糕？
在国内消费需求放缓的布景下，出海成为家电行业企业的共鸣。
于清洁电器品牌而言，国外市集的体量更大，消费者对家具的收受进程也更高。IDC数据自满，2023年全球清洁电器市集的总销售额达到了560亿好意思元，其中扫地机器东谈主和洗地机等智能清洁开荒的销售额占据了逾越30%的市集份额。
石头科技也加大了国外市集的布局。
据福布斯报谈，石头科技在2016年，就决定进击国外市集。创举东谈主昌敬觉得，2016年、2017年国外扫地机器东谈主市集将迎来爆发性的增长契机。
当今，石头科技依然在国外走出了多家具的策略。字据硬氪报谈，近期，石头科技络续推出了多款隐私高、中、中低端多条家具线的扫地机新品，价钱区间在640-1800好意思元（约合东谈主民币4550-12798元）。
这种多家具线的细分策略更相宜西洋地区市集的需求，从事迹数据来看已初步取得获胜。
2024年上半年，石头科技境外收入达到了22.94亿元，占到总营收的51.95%，占比逾越国内。
石头科技境外收入数据，图源Choice
值得矜重的是，同类赛谈的玩家们也在发力出海。石头科技并不是惟逐个家在国外市集得到增长的公司。
据上市公司财报自满，2023年，科沃斯品牌国外业务同比增长20.1%；添可品牌国外业务同比增长40.5%。
还未上市的追觅和云鲸在国外的发展也阻截小觑。其中，2019年-2023年，追觅科技5年复合年增长率逾越100%；2023年追觅科技国际区业务同比增长达到120%，而松抄本年7月底，云鲸智能国外业务营收同比增长近7.5倍，国外售售的国度或地区从客岁同期的9个拓展至30多个，包括意大利、瑞典、荷兰等多个国度市集。
跟着越来越多的厂商进入出海市集，石头科技仍然要濒临热烈的市集竞争，因此，在国外，它八成也需要打造更多的家具寻找第二弧线。
盘货同赛谈玩家的作为，大多数玩家开辟第二弧线，聘用的标的是研发割草机。
字据MarketResearch等机构预测，2024年全球割草机器东谈主市集限度瞻望为15亿好意思元，到2029年有望增长至39亿好意思元。
当今，依然有包括科沃斯、追觅等在内的不少扫地机器东谈主企业，杀入了割草机市集。
其中，本年上半年，科沃斯品牌国外业务收入同比增长11.3%，其中，割草机器东谈主国外收入和销量同比分手增长185.9%和252.1%。
7月18日，追觅发布数据自满，追觅智能割草机器东谈主A1在欧洲亚马逊48小时销售额打破2000万。同期，该款家具上线不到一年时间销量便打破万台、销售额过亿。
当今，尚未看到石头科技发布割草机家具。不外，据硬氪征引业内东谈主士称，石头科技的割草机器东谈主依然在研发中。
从速率来看，石头科技慢了一步，这意味着它要花更多的元气心灵和资金参预，不管是在哪一个细分赛谈上，皆不是一件狂妄的事情，考研着石头科技的概述实力。
（本文头图起首于石头科技官网。）